作业帮再融资16亿美元应对未来 更加关注组织效率提升

发布时间:2022年05月19日
       本报记者徐杰用“高筑墙、积粮、慢慢为王”这九个字来形容目前在线教育龙头企业的竞争状况。 企业融资和学生规模爆炸式增长的背后, 如何解决产品同质化、员工规模快速扩张带来的管理挑战、获客成本上升、转化效果恶化等问题? “发射成本太高, 不可靠。” 12月28日, 在线教育公司卓邦宣布完成超16亿美元E+轮融资。 对于半年后融资超过16亿美元, 功课集团战投部负责人徐晓涵12月30日在接受《证券日报》记者采访时表示:“公司有很多 账上的钱, 也不是急需很多钱。什么, 但是今年上半年融资的时候, 一些龙头机构没能赶上, 但很希望能进来, 所以 他们引进了一些比较优质的机构, 目的就是为应对未来储备‘子弹’。
       ” 为什么头部企业要储备这么多“弹药”? 据业内人士透露, 在今年的夏季获客大战中, 仅7、8月份, 前10名的企业在夏季市场的投资就可能超过100亿元。
        但从根本上说, 如果客户获取依赖于外部流量, 就会导致相同的交付渠道和相似的效果。 对外交付的获客成本很难有大的差异。 “推出贵到完全不靠谱。2019年暑期49元特训班的获客成本在450到500元左右, 到今年暑期已经是800元左右了。” 许晓涵说:“但我们是和朋友、商人合作, 相比起来还是有很大的不同和优势的。” 第一个优势是作业帮APP的大规模流量, “直播课的用户大约有三分之二来自自己的流量”;第二个优势是“其他”朋友和商家的上线和转化可以 只覆盖小学阶段,

但作业帮更均衡, 可以覆盖初中生”;第三个优势是, 当对手在一二线城市打架时, 作业帮的用户市场下沉 更何况用户品牌知名度高, 所以作业帮表示不会参与烧钱的无底战争, 而是在探索减少外部投入, 更多依靠APP内部的流量。 业内人士指出, 烧钱大战至少会持续两年。“因为大家都投入了太多的钱, 所以规模对于他们未来的转型非常重要。 如果他们停下来, 之前所有的努力可能都为零。 沉没成本太高,

大家都陷入了囚徒困境, 都在竞争, 不能认输。” 大规模扩张带来组织压力 随着业务的扩张, 在线教育企业越来越“重”。徐晓涵 告诉记者:“我们从2017年开始做直播课, 其实直播课是一个特别难的商业模式。 开始直播课程需要 30 多个链接。 和我们的互联网公司相比, 做直播课可以说是非常的难了。 这是一项重要的业务。” 为了做好直播课业务, 家工集团管理着35000多名员工, 这对任何一家公司来说都是一个挑战。 许晓涵直言:“除了获客成本压力之外, 第二大压力是组织压力。因为公司在快速扩张, 每年都有很多新人加入, 我们必须有足够的基层管理人员来跟上持续的 “组织文化。团队的建设和持续建设对企业来说非常关键。” 功课集团创始人兼CEO侯建斌曾公开表示, 对公司的总体期望之一是建立一个强大的组织, “因为只有强大的组织才能释放和交付真正的产品价值给用户”。 和环境发生了翻天覆地的变化, 教育行业的本质没有改变, 课程和服务的质量仍然是在线教育企业的核心竞争力。
       ”每个企业都要思考自己的定位和护城河, 真正考虑如何 通过模型、技术或产品帮助不同层次的学生提高成绩, 真正实现从营销导向向绩效导向转变。”徐晓涵说。